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銷售學(xué)專家普遍認(rèn)為,在一個(gè)不再擴(kuò)張的市場(chǎng)中,一個(gè)公司最佳的策略是追求較大的市場(chǎng)份額。要做到這

銷售學(xué)專家普遍認(rèn)為,在一個(gè)不再擴(kuò)張的市場(chǎng)中,一個(gè)公司最佳的策略是追求較大的市場(chǎng)份額。要做到這一點(diǎn)的最佳方式是做一些能突出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品缺點(diǎn)的比較廣告。在一個(gè)蕭條的食用油市場(chǎng)內(nèi),大豆油和棕櫚油的生產(chǎn)廠商進(jìn)行了兩年的比較廣告之戰(zhàn),相互指責(zé)對(duì)方的產(chǎn)品對(duì)健康的有害影響。然而,這些戰(zhàn)役對(duì)各自的市場(chǎng)份額影響甚小,并且它們使很多人不再購(gòu)買任何的食用油。上面的論述最強(qiáng)有力地支持結(jié)論:比較廣告……( )

A.在任何情況下都能增加一個(gè)公司的市場(chǎng)份額,如果該公司的產(chǎn)品比它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品明顯好的話。

B.不應(yīng)該在一個(gè)正在擴(kuò)張的市場(chǎng)或可能擴(kuò)張的市場(chǎng)中使用。

C.在任何情況下,都不應(yīng)該作為一個(gè)報(bào)復(fù)的手段來(lái)使用。

D.冒著使它們的目標(biāo)市場(chǎng)收縮的危險(xiǎn)。

正確答案:

D解析:題干的論述表明,比較廣告的后果很可能是兩敗俱傷,最終使雙方的目標(biāo)市場(chǎng)都縮小。選項(xiàng)C不正確。因?yàn)轭}干中找不到相關(guān)的信息來(lái)支持它。

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