管理咨詢師實務基礎考點：波士頓(BCG)矩陣法

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導語：BCG矩陣目的是協助企業分析其業務和產品系列的表現，從而協助企業更妥善地分配資源，及作為品牌建立和營銷、產品管理、戰略管理及公司整體業務的分析工具。

第二章 戰略咨詢

波士頓(BCG)矩陣法

(1)方法簡介：業務增長/市場份額矩陣是由波士頓咨詢集團(BOSTON CONSULTING GROUP，BCG)于20世紀70年代初開發的戰略分析和匹配方法，故稱BCG矩陣。BCG矩陣主要關注多元化企業業務組合的問題，它的特殊結構使多個業務的戰略置于一個平面上進行分析成為可能。BCG矩陣的實質是通過業務優化組合實現企業現金流量平衡。

(2)方法使用說明：BCG矩陣采用兩個簡單的坐標為分析坐標：相對市場份額作為橫坐標，反映企業在行業中的競爭地位。產業/行業的增長率為縱坐標，反映產業/行業吸引力。將組織的"每一個戰略單元(SBU，戰略業務單元)標在上述二維的坐標圖上顯示出哪些SBU提供高額的潛在收益，哪些SBU是組織資源的的漏洞。

BCG矩陣分析4種業務組合：

①問題型業務(高增長、低市場份額)

②明星型業務(高增長、高市場份額)

③現金牛型業務(低增長、高市場份額)

④瘦狗型業務(低增長、低市場份額)

(3)分析步驟：

①評價各業務的前景。BCG用“市場增長率”指標表示發展前景，這一部分數據可以從企業經營分析系統中提取。

②評價各項業務的競爭地位。BCG用“相對市場份額”指標表示競爭力。

③標明各項業務在坐標中位置。具體方法是以業務二維坐標上的坐標點為圓心畫一個圓圈，用圓圈的大小表示每項業務的銷售額(量)。

④確定縱坐標“市場增長率”的標準線，將市場增長率劃分為高低兩個區域。

⑤確定橫坐標為“市場相對份額”，將“相對市場份額”劃分為高低兩個區域。